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用《易经》思想求解市场营销,奥秘竟然是这样
标签:易学老师王易明 时间:2020年02月18日 阅读

    《周易》是世界上第一部哲学著作,其中充满了辩证思想和系统思维。周易包含了阴阳。《周易·系辞》中说:“一阴一阳之谓道。”世界上千姿百态的万物和万物的千变万化都是阴阳相互作用的结果。

熟悉易经的朋友,或许经常会听到“易有三易,简易、变易和不易”的说法,对此我个人的感悟是:“变易”是关注变化,“不易”是在变化之外思考事物本质,而最难的往往是“简易”,无论是新创一个品牌,打磨一件产品,还是提出一个方法论,最难的往往是在了解变与不变之余,还能把事情化繁为简、提炼简单。

易学老师王易明—用《易经》思想求解市场营销,奥秘竟然是这样

对于营销,“三易”给了我们一种非常简洁的思考范式。比如,从对行业的观察来看,我发现目前主流的思潮,超过90%的社交媒体内容都是在关注“变易”,从抖音到人工智能,大家热衷于探讨新技术、新平台和新的信息交互方式。

不过只关注“变易”是狭隘的,因为“变易”最大的问题就在于它时时刻刻都在变。比如,这两年我接触到一些营销人,尤其是大品牌的营销负责人,经常会有这样一种感慨,那就是当他们想明白,并打算去介入一种新的信息交互方式时,这种交互方式的红利期刚好已经过去了。

所以单纯关注“变易”,其实很少有机会帮助企业或品牌形成稳定而长效的战略。

企业营销,即市场上的经营与销售,就是体现产品和受众客户的关系,现代营销是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的营销观念。市场营销包括产品质量、价格、销售渠道渠道、广告促销策略。而我们市场营销的目的是让产品不再需要通过推销就可以到达消费者手中。《周易》的辩证思维如何运用到企业营销当中呢?

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易经第一卦为乾卦,乾卦代表着天,父,刚。代表的高品质。《象》曰:“天行健,君子以自强不息。”作为营销学者,我们在面对艰难任务时需要这样的阳刚之气。在遇到困难挫折时也需要一种锲而不舍的韧劲才能占领市场一角。第二卦为坤卦,坤卦意味着为地,母,柔,众。《象》曰:“地势坤,君子以厚德载物。”当我们面对刁蛮的顾客时,我们就要遵循坤卦的柔性,学会容忍顾客。因此,结合乾坤二卦的哲学思想及六爻,我们可以将一个品牌发展分为五个阶段:

一、品牌初建阶段;包括品牌的命名,市场调研;

二、品牌导入阶段;包括品牌定位,宣传广告推销;

三、品牌成长阶段;包括品牌的推广,业务的拓展;

四、品牌成熟阶段;品牌定性,扩大市场占有;

五、品牌衰老阶段;行业变革,出现下行。

当我们处于不同阶段时,我们需要乾坤并建,作到刚而能柔,柔中有刚,把二者结合得恰到好处而形成一种中和太极之美,是品牌艺术发展的最高境界,也是从事实际品牌运作所应当奉行的基本原则。

基于“变易”推导“不易”,让我们在尝试为客户提供咨询建议时,也会更希望帮助品牌将战略聚焦在“不易”之上。比如,无论技术和新的信息交互方式如何变,营销永远也离不开理解用户,理解用户需求,因此无论未来的营销会发展到哪一步,“未有策略,先做洞察”企业和品牌的建立都将必须要进行市场的调研。

易学老师王易明—用《易经》思想求解市场营销,奥秘竟然是这样

然而真正有技术含量的还在于“简易”,在我看来它是基于“变易”,思考“不易”之后,再来归纳事物核心的能力。从品牌营销的角度来说,“简易”通常要求我们要能够用最简单的语言,来清晰地定义品牌核心价值,并且让产品、内容、运营和传播,都能够围绕着这个源点来有序地落地、增长。

与优秀品牌一样,能够深度流行的营销方法论也各有各的“简易”,其共同特征是,能够用一句话鲜明地提炼宗旨,然后又能在这个源点上无限地延展开去。举例来说,苹果”可以说是如今世界上最具代表性的“减法型”企业之一。在英国品牌咨询公司INTERBRAND提供的全球最佳品牌榜(2014)上,“苹果”的品牌价值为1188亿美元,是世界第一品牌,第二位是谷歌,第三位是可口可乐。

曾经濒临破产的“苹果”到底是以什么为契机实现绝处逢生,并且急速提高品牌实力的呢?那就是在备货阶段彻底运用“减法”。正是乔布斯的“精简力”拯救了“苹果”,同时增强了“苹果”的引力。

易学老师王易明—用《易经》思想求解市场营销,奥秘竟然是这样

这就是易经的智慧,穿越千年之后,依然对我们的企业经营,个人生活,为人处世等方面有着正确积极的知道作用,这也是现在很多人还在不断研究易学的原因。

 



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